Oppimistehtävä 3 - CC ja tekijänoikeus

Vaikuttajamarkkinointi

Vaikuttajamarkkinoinnissa on kyse sisältömarkkinoinnista, jossa mediana toimii vaikuttaja, joka tuottaa sisältöä omiin kanaviinsa ja mahdollisesti myös mainostajayrityksen kanaviin (Salonen 2022). Halonen (2019, 39) puolestaan toteaa vaikuttajamarkkinoinnin olevan tarinankerrontaa, jota kerrotaan vaikuttajien kautta. Tarkemmin sanottuna kyse on kaupallisesta yhteistyöstä vaikuttajien kanssa, josta vaikuttajalle maksetaan palkkio. Tämä voidaan maksaa joko rahana tai esimerkiksi tuotekorvauksena. Vaikuttajamarkkinoinnin pyrkimyksenä on saavuttaa yrityksen/organisaation liiketoiminnalliset tavoitteet. (Halonen 2019, 37.)

Kuva: Ron Lach / Pexels

Vaikuttajamarkkinoinnin kampanjaa varten tulee löytää yrityksen arvojen mukaisia ja kohderyhmään sopivia vaikuttajia. Heidän kauttaan kerrotaan sekä yhteiskunnallisia että kaupallisia sisältöjä uskottavasti valitulle kohderyhmälle. (Ping Helsinki 2022.) On tärkeää, että vaikuttaja on onnistunut kasvattamaan yleisön, joka on kiinnostunut hänen mielipiteistään ja ajatuksistaan ja on sitoutunut vaikuttajan sisältöön (Otavamedia 2023). Vaikuttajalla on yleensä käytössään vähintään yksi kanava, johon hän jakaa kiinnostavaa sisältöä ja jossa hän on vuorovaikutuksessa seuraajiensa kanssa (Halonen 2019, 29). Vaikuttaja on persoonallisella tai alan asiantuntijuuteen liittyvällä toiminnallaan ansainnut oman yleisönsä luottamuksen ja suosion (Halonen 2019, 15).

2010- luvun alussa vaikuttajat olivat pääasiassa bloggaajia ja myöhemmin myös tubettajia, mutta nykypäivänä sosiaalisen median kanavat ovat kasvaneet ja monipuolistuneet ja toimintaympäristö muuttunut digitalisaation ja sosiaalisen median valtakauden myötä. Esimerkiksi laulajia, näyttelijöitä ja malleja on käytetty yritysten markkinoinnissa jo vuosikymmenien ajan. (Halonen 2019, 13–15.) Tänä päivänä vaikuttaja voi olla esimerkiksi bloggaaja, tubettaja, striimaaja, urheilija tai muu tunnettu julkisuuden henkilö tai somepersoona (Salonen, 2022). Nykyään melkeinpä kenellä tahansa on mahdollisuudet nousta vaikuttajaksi erityisesti sosiaalisen median kautta. Näin ollen kaikkia eri sosiaalisen median alustojen vaikuttajia on alettu kutsumaan samalla ”vaikuttaja”- termillä riippumatta missä kanavissa hän on aktiivinen. (Halonen 2019, 14.)

Kuva: Plann / Pexels

Vaikuttajamarkkinoinnin avulla mainostajalle tarjoutuu tilaisuus tavoittaa potentiaaliset asiakkaansa ja kommunikoida heidän kanssaan. Kaupallisten yhteistöiden myötä yritys hyötyy vaikuttajan valmiista seuraajakunnastaan sekä vaikuttajan uskottavasta tyylilajista. (Otavamedia 2023.) Vaikuttajat onnistuvat luomaan juuri omaa seuraajakuntaa kiinnostavaa sisältöä, sillä he tuntevat seuraajansa ja voivat kerätä heiltä myös toiveita sisältöideoihin liittyen (Halonen 2019, 43). Näin seuraajat ovat virittäytyneet kuluttamaan vaikuttajan sisältöä ja ovat siten vastaanottavaisempia myös laadukkaasti luodulle kaupalliselle sisällölle, jos se sointuu osaksi vaikuttajan persoonaa ja hänelle ominaista tyyliä. Näin ollen vaikuttajalla on suuremmat mahdollisuudet vaikuttaa uskottavasti tietyn kohderyhmän mielipiteisiin, käyttäytymiseen ja heidän ostopäätöksiinsä puhuttelemalla ja inspiroimalla heitä. (Halonen 2019, 14–15.) 

Vaikuttajamarkkinoinnin tehokkuus perustuu siis tutuilta vaikuttajilta saatuihin suosituksiin ja arvosteluihin, joiden mielipiteet merkitsevät enemmän kuin yrityksen omat mainokset (Ping Helsinki 2022). Vaikuttajamarkkinointia suunnitellessa kannattaa pohtia seuraavia seikkoja:

• Millaisen vaikuttajan kanssa kampanja toteutetaan?   
• Millaista sisältöä halutaan luoda?  
• Mitkä on kampanjan tavoitteet ja niihin sopivat mittarit?  
• Miten briiffataan kampanjaan valittu vaikuttaja?  
• Kampanjatuloksien tarkastelu ja arviointi vaikuttajakampanjan päättymisen jälkeen. (Otavamedia 2023.) 

Vaikuttajamarkkinointi voi olla hyvin kannattava markkinoinnin muoto, mikäli yrityksen kohderyhmä on iältään nuorempaa, yrityksen brändimielikuvaa halutaan vahvistaa tai markkinoille ollaan lanseeraamassa uutta tuotetta/palvelua. Vaikuttajamarkkinointi voi olla hyödyllistä myös silloin, kun halutaan esimerkiksi ottaa kantaa yhteiskunnallisiin asioihin tai kun tuote tai palvelu hyötyy olennaisesti sen syvällisemmästä tarinankerronnasta. (Otavamedia 2023.)

Lähteet

Painetut:

Halonen, M. 2019. Vaikuttajamarkkinointi. Helsinki: Alma Talent.

Sähköiset:

Salonen, M. 2022. Mitä on vaikuttajamarkkinointi? Noord Agency. Viitattu 13.3.2023. https://noord.fi/mita-on-vaikuttajamarkkinointi/

Ping Helsinki 2022. Mitä on vaikuttajamarkkinointi? Viitattu 13.3.2023. https://pinghelsinki.fi/mita-on-vaikuttajamarkkinointi/

Otavamedia 2023. Vaikuttajamarkkinointi. Viitattu 13.3.2023. https://yrityksille.otavamedia.fi/mainostajan-ratkaisut/vaikuttajamarkkinointi/#Vaikuttajamarkkinointi%20taipuu%20moneen